Menjual rumah bukan perkara mudah. Penjual atau agen properti tidak bisa menawarkan di sembarangan tempat karena rumah termasuk aset bernilai besar.
Jika dilihat, untuk memasarkan rumah tidak cukup dengan memasang plang tanda rumah dijual atau menyebarkan brosur penjualan rumah. Saat ini banyak agen properti atau broker telah melakukan cara lebih kreatif untuk menarik pembeli.
Salah satu caranya adalah dengan membuat konten mengelilingi rumah atau house tour. Cara ini lebih efektif dan mudah untuk memasarkan rumah. Bahkan beberapa agen properti ada yang membuat suatu ciri khas agar diingat penonton dan banyak yang tertarik beli.
SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT
Membuat konten house tour merupakan satu dari beberapa trik penjualan rumah, masih ada cara lain yang bisa dicoba, berikut di antaranya
Cara Mengiklankan Rumah Supaya Cepat Terjual
Dilansir Houzeo dan U.S. News Real Estate, berikut beberapa cara mengiklankan rumah agar terjual cepat:
1. Buat Rumah Contoh
Rumah yang kosong tanpa perabotan terkadang kurang diminati karena tidak ada gambaran rumah itu luas atau tidak. Beberapa perumahan akhirnya membuat 1 rumah contoh yang sudah dilengkapi dengan perabotan. Dengan begitu calon pembeli memiliki gambaran dalam ruangan itu bisa untuk diisi perabotan apa saja dan ukurannya.
Jika yang dipasarkan rumah pribadi bukan di sebuah perumahan, bisa pertahankan perabotan yang sudah ada atau sisakan yang penting, seperti kasur, sofa, meja, kabinet dapur, dan lemari.
2. Tetapkan Harga yang Tepat
Selain lokasi dan ukuran rumah, harga juga menjadi penentu minat calon pembeli. Tidak ada penjual yang ingin rugi sehingga banyak yang menetapkan harga rumah tinggi di awal. Namun hal itu bukanlah strategi yang tepat.
Di bidang real estate, memasang harga tinggi dengan harapan bisa diturunkan saat proses tawar-menawar tidaklah berhasil. Calon pembeli saat ini sudah cukup pintar untuk mencari referensi nilai rumah. Sebaiknya penjual juga memasang kisaran harga yang masuk akal agar pembeli tidak takut untuk bertanya-tanya.
3. Buat Konten Iklan yang Unik
Seperti yang disebut sebelumnya, saat ini penjualan rumah jauh lebih efektif jika dibuat konten iklan dengan format video. Jenis kontennya adalah house tour dengan penjelasan yang menarik. Lalu, sebarkan di media sosial. Pilih juga sosial media yang sesuai dengan target pasar. Jika ingin menargetkan anak muda bisa diunggah di Instagram atau TikTok. Jika ingin menarik orang-orang yang usianya 50 tahun ke atas, bisa melalui Facebook.
4. Gaet Agen Profesional atau Influencer
Selain isi rumahnya yang menarik, orang yang memasarkan juga harus menarik. Oleh karena itu, ketika melihat iklan pemasaran rumah, agen properti atau broker kebanyakan memakai pakaian yang unik, rapi, dan nyentrik. Alasannya pakaian ini merupakan bukti bahwa sales itu orang yang dipercaya karena rumah adalah aset yang mahal, penjualnya juga tidak sembarangan.
Banyak juga yang memilih bekerjasama dengan influencer, terutama yang sudah biasa membicarakan soal rumah. Sebab, mereka biasanya sudah memiliki ribuan pengikut yang bisa menjadi target pasar.
5. Pasang Iklan di Situs Jual-Beli Rumah
Tidak bisa dipungkiri, untuk membeli rumah secara online harus melalui situs khusus, berbeda dengan barang lainnya. Saat ini sudah banyak situs jual beli rumah daring yang terpercaya. Alangkah baiknya sebelum membeli, cek dahulu kondisi rumah, sertifikat kepemilikannya, dan penjualnya.
6. Tawarkan Barang Gratis
Siapa pun suka dengan barang gratis. Manfaatkan hal ini untuk strategi pengiklanan yang efektif. Penjual rumah bisa menawarkan bonus yang termasuk dalam pembelian rumah. Misalnya memberikan furnitur atau barang lainnya. Meskipun memerlukan biaya tambahan, penjual rumah dapat menetapkan harga rumah sedikit lebih tinggi untuk menutupi biaya yang dikeluarkan untuk itu.
Itulah beberapa cara untuk menarik pembeli properti, semoga membantu.
Punya pertanyaan soal rumah, tanah atau properti lain? detikProperti bisa bantu jawabin. Pertanyaan bisa berkaitan dengan hukum, konstruksi, jual beli, pembiayaan, interior, eksterior atau permasalahan rumah lainnya.
Caranya gampang. Kamu tinggal kirim pertanyaan dengan cara klik link ini
(aqi/abr)
